2026年8月31日，山姆会员商店北京房山店正式开门迎客。这是山姆在北京的第6家门店，也是房山区的首家山姆店。开业前夕，门店“亮灯”的画面已在社交平台刷屏，引发大量网友打卡热议，其落地营业的每一个微小进展，几乎都能迅速收获海量关注。
事实上，不止房山店，“山姆热”已成为一个普遍现象。2026年以来，山姆已相继在无锡、佛山、济南、青岛、石家庄和北京新开6家门店，全国门店总数达到69家。几乎每一家新店落地，都会在当地掀起一轮全城期待的热潮。很多人不禁疑惑：说到底只是一家仓储式超市，为何能拥有如此高的人气？
区域补缺与需求释放
房山店的火爆期待，首先源于区域消费需求的长期空缺。京西南片区常住人口基数大、刚需家庭众多，但长期以来缺乏大型高端仓储会员商超。当地居民想要选购山姆的特色爆款，只能驱车前往大兴、石景山等门店，往返耗时费力，高品质、一站式的消费需求始终得不到满足。房山店的开业，填补了这一空白。该店建筑面积约3.8万平方米，配备超过900个停车位，引入约4000款商品，并专门设立了智能产品专区。
同样的逻辑在青岛也得到了验证。2026年5月，青岛山姆会员商店正式开业，填补了青岛高端会员制仓储超市的空白。早在线下店开业前两个月，山姆的“云仓”率先在青岛上线，凭借“火龙果紫”的配送袋迅速成为街头风景，证明了当地旺盛的消费需求。
严选逻辑与价值认同
但区位补缺，只是山姆备受期待的浅层原因。真正让大众愿意付费入会、持续追捧的，是它区别于传统商超的经营逻辑。山姆奉行“只服务付费会员”的原则，260元的基础年费成为一道筛选门槛，帮助其锁定了一批复购率高、对品质稳定敏感的家庭型消费者。
这种“流量经营”转向“深度运营”的模式，让山姆不需要过度依赖商品加价赚钱，而是可以主动压缩商品毛利，把更多资源投入供应链、选品和用户体验。山姆坚持“严选精选”，依托全球采购资源和成熟的供应链体系，打造差异化选品优势，市面少见的专属爆款、高品质进口好物实现了“人无我有、人有我优”。严苛的品控、极简的选购逻辑和超高的性价比，省去了消费者比价筛选的麻烦，也筑牢了消费信任感。
这套成熟且难以复制的价值体系，即便需要支付会员年费，依然挡不住消费者的入会热情。截至2025年末，山姆中国的付费会员数已超过1070万，2025年全年销售额突破1400亿元。
从“水土不服”到“遍地开花”
从1996年深圳首店的水土不服，到如今69家门店的遍地开花，山姆用30年时间在中国市场完成了一场“本土化再造”。其每一家新店从签约、立项审批到开工建设、主体封顶、竣工验收，再到提前开放会籍办理、门店亮灯调试，几乎每个节点都能引发广泛关注。这种持续的关注度，既是其商业模式成功与社会影响力的体现，也反映了中国消费市场从“流量”到“存量”、从“价格”到“价值”的深层变迁。
对国内零售同行而言，山姆这套“付费筛选、精选商品、深度运营”的体系，以及其围绕中产家庭消费场景持续深耕的耐心，或许比单纯模仿其商品结构或门店形态，更值得研究与借鉴。
资料来源：综合自北京日报、新京报、壹览商业、齐鲁晚报、观点网等媒体报道。
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